في حال كنت تبحث عن طرق التسويق بالمحتوى أو كنت تتقنها، فلا بد أن تملك استراتيجية للتسويق عبر المحتوى. لتحقيق أهداف علامتك التجارية.
التسويق بالمحتوى يعتبر من أهم أنواع التسويق الالكتروني في وقتنا الحالي، فهو يقوم على صناعة وإشاعة محتوى جيد ومتناغم لاجتذاب فئة معينة والإبقاء عليها.
مع التطور التكنولوجي بات التسويق التقليدي غير مجدٍ، وفي حال رغبتك بالتسويق لعلامتك التجارية بشكل يضمن لها الاستمرار. عليك البحث عن قنوات أخرى، كالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
فوائد التسويق الالكتروني بالمحتوى:
تأتي الفائدة الكبيرة للتسويق الالكتروني عبر المحتوى من الأسباب التالية:
- يساعد في تصدر موقعك لنتائج البحث و يحسن من ظهوره دون مقابل.
- يرفع من وعي الجمهور لعلامتك التجارية ويبني جسور ثقة معهم.
- تحقيق الربح من خلال زيادة عمليات الطلب والشراء وزيادة زيارات موقعك .
- يعد التسويق بالمحتوى الأساس الذي يقوم عليه التسويق بشكل عام.
- يساعد في ثبات عملائك الحاليين ويحافظ عليهم.
اقرأ أيضاً: الدليل الشامل في التسويق عبر الفيسبوك
طرق التسويق بالمحتوى:
ببساطة بإمكاننا القول بأن المحتوى هو عبارة عن كل ما يتم نشره على الانترنيت، وبالتالي هناك ما يزيد عن 200 نوع.
لكن إذا قمنا بجمع هذه الأنواع، فإننا نحصل على 3 مجموعات رئيسية لطرق التسويق بالمحتوى وهي:
المحتوى المرئي Visual Content:
وفق احصائيات موقع Brainrules.net فإن 65% من الأشخاص يتذكرون المعلومات المرئية في حين أن 10% قد يتذكرون المعلومات المكتوبة أو المسموعة لنفس المدة.
من هنا تأتي أهمية استخدام المحتوى المرئي في التسويق، وفيما يلي أكثر الطرق استخداماً للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
اقرأ أيضاً: أداوت تساعدك على زيادة المتابعين في تويتر مجاناً
-
الصور Photos:
إن المنشورات التي تتضمن صور يتم مشاهدتها أعلى بنسبة 94% من المنشورات الخالية منها. بالإضافة إلى أن الاعتماد الحالي على الهواتف النقالة، جعل إمكانية القراءة صعبة إلى حد ما.
يفضل المتابعون الصور الغير منقولة والصور الحية أيضا، لأن ذلك يمنحهم شعور بالألفة مع علامتك التجارية التي تسوق لها.
-
الفيديو Video:
استخدام مقاطع الفيديو في التسويق للمحتوى أثبت نجاحه في جذب الجمهور بنسبة تزيد عن 86%، من الصواب أن يتطابق الفيديو المنشور مع الشكل العام للعلامة التجارية.
على سبيل المثال، شركة Tough Mudder تعتمد لتسويق محتواها في تدريبات التحمل، على فيديوهات البث المباشر عبر حسابها في فيسبوك.
![طرق التسويق بالمحتوى]()
طرق التسويق بالمحتوى -
المعلومات البيانية Infographic:
يعتبر الانفوجرافيك خيار جيد لجمع المعلومات والبيانات الكثيفة والأفكار المتشعبة في صورة مختصرة يسهل فهمها. وقد يتحول التسويق بواسطة الانفوجرافيك إلى سمة خاصة بعلامتك التجارية.
كما فعلت شركة الدهانات كيلي موري، بإعتمادها على انفوجرافيك مميز عن مختلف ألوان الدهانات وأطلقت عليه اسم The Sound of Color.
اقرأ أيضاً: أساسيات التسويق في الانستغرام
![استراتيجية التسويق عبر المحتوى]()
طرق التسويق بالمحتوى -
العروض التقديمية Presentations:
لم يعد العرض التقديمي محصور في غرف الإدارة، بل تجاوزه ليتمكن المسوق من مشاركة عرضه مع الجمهور عبر مختلف المواقع كموقع SlideShare. خاصة في حال القصص الطويلة.
احرص على التمكن من عناصر الجذب المتمثلة ب تناسق التصميم والألوان، والاهتمام بتدقيق اللغة .
-
لقطة شاشة screenshot:
بواسطة لقطة الشاشة، ستتمكن من تعريف العملاء بإعمال علامتك التجارية الداخلية. كما يمكنك مزج لقطة شاشتك مع أداة تسويق أخرى لزيادة مصداقيتك لدى العملاء.
قد تبدو هذه الأداة غير مثيرة للاهتمام، ولكن بإمكانك توظيفها بطريقة صحيحة لجعلها مفتاح ثقة بينك وبين العملاء. من خلال توثيق شهاداتهم بمنتجك أو تقييم علامتك التجارية عبر وسائل التواصل.
اقرأ أيضاً: أفضل منصات التسويق في السوشال ميديا
المحتوى المسموع Audiobook content:
يعتبر التسويق بالمحتوى السمعي من أكثر الأدوات وصولاً إلى العملاء المشغولين، وذلك من خلال نشر المحتوى في المواقع المسموعة مثل الموقع الشهير أنغامي Anghami, إذاعات الراديو وحاليا ال clubhouse.
لنجاح عملية التسويق بالمحتوى المسموع اتبع الخطوات التالية:
- حدد ما هو هدف المحتوى المسموع كواحد من أهداف استراتيجية التسويق لعلامتك التجارية.
- كما عليك دراسة العادات التي يمارسها عملاءك المحتملين و طرق الاستماع لديهم.
- زوع المحتوى بشكل صحيح للوصول إلى أكبر عدد من الأشخاص، من خلال دراسة القنوات التي يستخدمها جمهور علامتك التجارية.
- العمل بشكل دائم على تطوير المحتوى الصوتي لجذب المزيد من الفئات المعنية بعلامتك التجاريةاقرأ أيضاً: استراتيجية التسويق بالمحتوى 2021
المحتوى المكتوب Written content :
يعد المحتوى المكتوب أحد أهم أدوات التسويق الالكتروني، لأنه يهدف إلى رفع وعي الجمهور بعلامتك التجارية، ويحث العملاء على نهج إجراءات محددة.
وهناك مقومات أساسية ليكون لدينا محتوى تسويقي مكتوب و ناجح وهي:
- العمل على انتاج نص محدد يخدم العلامة التجارية و مفيد للجمهور، وأن يبتعد عن الحشو و المعلومات الغير مهمة
- يجب أن يمتلك الكاتب الكفاءة وأدوات الكتابة السلسة للتحكم بالنص بما يناسب محركات البحث.
- أسلوب الكتابة يجب أن يكون بعيد عن الركاكة ويكون ملفت وقريب من لغة الجمهور المستهدف.
هناك الكثير من الطرق المتبعة للتسويق عبر المحتوى الكتابي ونذكر منها :
محتوى محركات البحث ( SEO ) :
أي أن المحتوى المكتوب يجب أن يظهر في محركات البحث، ويكون خاضع لمجموعة قيم معينة يحددها خبراء البحث.
على سبيل المثال، من الضروري تكرار ما يسمى الكلمة المفتاحية للنص، ترتيب معين للفقرات والعناوين. استخدام الروابط الداخلية والخارجية وغيرها.
اقرأ أيضاً: التسويق عبر المؤثرين الدليل الشامل 2021
المحتوى التقني ( Technical content):
وهو يختص في المواضيع التكنولوجية، مثل كتابة مقالات تكنولوجية الهواتف وغيرها. وعلى الكاتب أن يملك رصيد جيد من المعلومات في هذا المجال.
المحتوى التسويقي ( Marketing content ):
وهو يختص في الكتابة لتسويق علامة تجارية ما أو منتج ما، ويعد من أكثر أنواع المحتوى المكتوب صعوبة، لأنه يصب في جعل القارئ يقوم بشراء هذا المنتج أو بطلب العلامة التجارية.
المحتوى الإبداعي (Feature content):
ويشمل هذا المحتوى، الشعر، القصص، التدوين في المجلات، وغيرها من المواضيع اليومية. وتدخل التدوينات الشخصية ضمنه. ومن مميزات هذا المحتوى بأن الكتابة يجب أن تتمتع بالتشويق والقدرة على جذب القارئ.
بناء استراتيجية التسويق عبر المحتوى:
تنبع أهمية استراتيجية التسويق عبر المحتوى، من دورها في تثبيت تواجد العلامة التجارية بصورة رقمية، زيادة زيارات الموقع الالكتروني لها وحسابتها المختلفة، الأمر الذي من شأنه زيادة جمهور هذه العلامة.
لذلك من المهم معرفة مقومات استراتيجية التسويق عبر المحتوى والتي تتلخص بالتالي:
تحديد الأهداف
قم بتحديد هدف علامتك التجارية في بداية خطتك التسويقية. على سبيل المثال، تحقيق الأرباح، الحصول على جمهور جديد وغيرها.
بناء الشخصية والهوية
ابني شخصية لجمهورك تخاطبه من خلالها، وتنتج محتواك وفقاً لمتطلباتها، مثلاً الفئة العمرية المناسبة، الجنس، طبيعة المستوى التعليمي وغيرها.
متابعة وقياس النتائج
ضع أداة لقياس عملك، من خلال تحديدك حجم مبيعاتك، جمهورك المتوقع، انتشارك في وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها.
الدراسة والتحليل
ادرس المحطات التسويقية الملائمة لعلامتك التجارية، من خلال معرفة أماكن نشاط عملائك، رواد وسائل التواصل، أو نشيطين على موقعك الخاص.
المحتوى المناسب للجمهور
قم بتحديد شكل المحتوى، من حيث الملاءمة للعلامة التجارية، المحبب لدى جمهورك المحتمل، والمناسب لتحقيق أهدافك.
أوقات النشر
ادرس أوقات التواجد، عليك القيام بوضع خطة لنشر المحتوى قائمة على أوقات نشاط العملاء، زمن تواجدهم على منصات التواصل الاجتماعي.
إنشاء المحتوى
الآن قم بإنشاء المحتوى الخاص بعلامتك التجارية، بعد أن كونت فكرة تمهيدية عن التصور العام النهائي له من حيث الشكل والمضمون.
اقرأ أيضاً: أدوات التسويق عبر الإنترنت لا غنى لك عنها
أهمية التسويق بالمحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
مع تواجد ما يزيد عن 3.7 مليار شخص على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي، زاد اهتمام معظم أصحاب العلامات التجارية بالتسويق عبر هذه المنصات.
ومن أهم ما يميز التسويق بهذه الطريقة ما يلي:
- أمكانية تحقيق تسويق ناجح للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي بصورة مجانية أو بأقل التكاليف الممكنة.
- التعامل بطريقة مباشرة بين العملاء وصاحب العلامة التجارية، مما يسمح له بعلاج التقصير بطريقة سريعة و تحقيق ارضاء دائم للزوار.
- تحقق وسائل التواصل الاجتماعي امكانية انتشار كبيرة من خلال تمكن المسوق من معرفة أذواق العملاء و ابتكار طرق لجذبهم.
- يستطيع المسوق من خلال مواقع التواصل الاجتماعي من البقاء على اطلاع بالعلامات التجارية المنافسة ودراستها والعمل على تجاوزها.
في نهاية المطاف، التسويق الالكتروني الناجح يرتكز على إنشاء محتوى مميز، ونشره وتسويقيه بطريقة مدروسة وغير عبثية، وبالتالي قطف ثمار العمل و تحقيق الأهداف المطلوبة.
التعليقات متوقفه