من الجدير بالذكر أن التسويق العقاري واحد من أهم فروع وأقسام التسويق كما أن يعتبر دراسة معترف بها ولها تأثير إيجابي على الكثير من المجالات المختلفة.
ومن الجدير بالذكر أن التسويق العقاري له ثلاثة مراحل مختلفة يمر بها المرحلة الأولى تنص على وجود وحدة عقارية أيًا كان نوعها يتم عرضها للبيع أما المرحلة الثانية تنص على البدء في الترويج لها للحصول على الأموال واستثمارها في قطاعات أخرى أو الاستفادة منه الخطوة الثالثة هي إتمام المهمة والحصول على الأموال والتأكد من نجاح المهمة.
ما هي خطوات تسويق الوحدات العقارية؟
- الإشارة إلى الوحدة المراد بيعها والقيام بالتسويق لها.
- تحديد السعر التقديري للوحدة وفقًا للعديد من المواصفات.
- حديد الخطة التسويقية المناسبة وتحديد أبعادها ووضع الكثير من العوامل في الاعتبار منها الموقع والمساحة.
- كتابة جميع التفاصيل الخاصة بالوحدات العقارية وتحديد قيمة كلًا منهم متابعة التفاصيل الجديدة في العملية التسويقية وتحديد جميع الخطوات.
من الجدير بالذكر أن التسويق العقاري يشهد تطور وتدهور تدريجي بالهبوط والصعود وفقًا للكثير من العوامل في الفترة الحالية وتعتبر الحالة الاقتصادية أحد العوامل.
إشارة السوق المستهدف
يعتبر أحد العوامل الاستراتيجية الأولى هي افضل استراتيجية يتم الاعتماد عليها لبيع جميع الوحدة العقارية وبالفعل لها نجاح كبير في السوق.
وهناك الكثير من الوسطاء العقاريين الذين تجاوزوا المخاطر التي مر بها السوق في الفترة الأخيرة وبالفعل أثبتت نجاحها على الفترات القصيرة والطويلة.
- ويعتبر أكبر مثال على ذلك اتجاه جميع الوسطاء العقاريين إلى الشراء في المناطق الجديدة أو المناطق التي يتم انشاء وسائل مواصلات وكباري بها تؤدي إلى ارتفاع قيمة الوحدات العقارية.
تخصيص ميزانية الخطة التسويقية
- هو أحد العوامل التي يتم الاعتماد عليها في تحديد طريقة التسويق المناسبة وفقًا للميزانية المحددة.
- كيف يمكن التسويق لها من خلال البريد الإلكتروني أو الاعلانات الممولة من خلال مواقع الفيس بوك وكذلك الانستجرام.
- تحديد عدد العملاء التي يتم الوصول إليها من خلال الفئات المستهدفة والأسعار التي يتم تحديدها وفقًا للمناطق الريفية والمدن وغيرها.
انشاء المواقع الالكترونية الاحترافية
- ربط الموقع الالكتروني التي تم انشائها بموقع التواصل الاجتماعي ومنها الفيسبوك والانستقرام وتويتر وكذلك موقع لينكد إن.
- وبالتالي الوصول إلى فئة مستهدفة كبيرة والظهور من خلال مواقع البحث مثل جوجل وغيرها.
- وذلك لسهولة التواصل من خلال حملات التسويق الالكتروني والاعلانات الممولة على الفيس بوك.
التسويق الشفهي
- هي واحدة من مواقع التسويق الالكتروني التي يتم الاعتماد عليها من خلال المسوقين أو العملاء القدامى للشركات.
- ترشيح الشركات إلى العملاء الجدد وبالتالي يتم بيع الوحدات بشكل أسرع والعمل من أجل رفع مستوى مصداقية الشركة ووضعها الاقتصادي مع الأفراد.
الاستجابة السريعة
- هي إحدى الوسائل التي تجلب العملاء وتعمل على رفع مستوى الشركة بين العملاء.
- حيث يتم الرد على جميع أسئلة العملاء في أسرع وقت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
- من خلال البريد الإلكتروني ووجود حد اقصى للتأخير في الرد على العملاء من خلال دقائق بسيطة وألا يمر يوم واحد على الاستفسار.
النشرات العقارية
- هي وسيلة للدعاية والإعلان التي يتم اللجوء إليها ولكنها واحدة من الوسائل التي تحتاج إلى وقت طويل للتنفيذ.
- لا يمكن إعادة نشرها قبل مرور مدة محددة أسبوعية أو شهرية أو سنوية تختلف وفقًا لنوع النشرة العقارية.
- ومن خلال النشرة العقارية يتم طرح الكثير من المعلومات عن التطور في العقارات إذا كان بالزيادة في السعر أو الانخفاض في تحديد السعر.
نشر الكثير من الاقتراحات حول كيفية اختيار افضل العقارات وكيف يمكن الحصول على عائد مادي مناسب من الاستثمار العقاري على المدى القصير والبعيد.
تقديم النصائح والإرشادات من خلال الشركات العقارية
- من الجدير بالذكر أن من جميع شركات التسويق العقاري تقوم بطرح الإرشادات في صورة أسئلة وإجابات بطريقة تفكير العملاء.
- محاولة الإقناع في صورة أسئلة وإجابات واستفسارات عن مميزات الوحدات العقارية.
- ويتم طرحها عن الصفحات الإلكترونية والمواقع الالكترونية والبريد الإلكتروني وغيرها من الوسائل الأخرى.
التخطيط الجيد
- الاعتماد على التسويق من خلال التخطيط الجيد من خلال تبادل الأفكار بين كلًا المسوقين.
- اصحاب الاعلانات التجارية والتوصل إلى فكرة إعلانية مناسبة تساعد على جذب العملاء بصورة أكبر.
التسويق للعلامة التجارية
يعتبر العمل على زيادة وعي الأفراد بالعلامة التجارية للشركة من خلال نشر سابقة الأعمال ورحلة الصعود وعدد الوحدات التي تم بيعها في وقت قياسي.
افضل طرق التسويق
هناك العديد من طرق التسويق الالكتروني المختلفة وكلًا منهم له وسيلة مختلفة وتكاليف مختلفة.
يتم تحديد الخطة الأفضل وفقًا للميزانية التي يتم تحديدها من قبل الشركة أو مالك الوحدة العقارية.
طباعة المنشورات الورقية
- تعتبر من أقدم الوسائل القديمة والتقليدية يتم ذلك من خلال الكتالوج الذي يحتوي على مواصفات وأسعار الوحدات.
- ونوع الوحدات العقارية إذا كانت للتمليك او للايجار.
- تعتبر أرخص الوسائل التي يتم الاعتماد عليها ولا تحتاج إلى ميزانية كبيرة للتسويق وتكون نتائجها واسعة الانتشار.
التسويق الالكتروني
- هو أحدث الوسائل الذي اثبت نجاحه في الفترة الأخيرة حيث أن هناك طبقة كبيرة من الأفراد بالملايين.
- تستخدم التطبيقات بالإضافة إلى الاستعانة بجميع مواقع التواصل الاجتماعي.
- الاعتماد على الاعلانات الممولة التي تستهدف الشريحة المحددة إذا كانت الوحدات التي يتم بيعها بالقرب من محل الاقامة أو بعيدًا عنها.
- يساعد في الوصول إلى عدد كبير جدًا من العملاء في أسرع وقت ممكن.
استخدام محركات البحث
وهو الاعتماد على محرك البحث جوجل والوسائل الالكترونية والتسويق الالكتروني.
وتحديد عدد العملاء المتابعين للموقع وعدد المشاهدين للإعلانات التي تم طرحها.
التسويق من خلال التصميمات ثلاثي الأبعاد
التسويق ثلاثي الأبعاد هو واحد من الأنواع المتطورة التي يتم الاعتماد فيها على التصميمات ثلاثية الأبعاد الخاصة بالوحدة إذا كانت صورة أو مقاطع فيديو.
الاستعانة بشركات التسويق العقاري
الاعتماد على شركات التسويق العقاري التي تقوم بالتسويق من خلال مواقع التواصل الاجتماعي أو من خلال التواصل مع العملاء القدامى والبحث عن عملاء جدد.
ما هي مهارات التسويق العقاري الحديث؟
- هي واحدة من أنواع الاستثمارات العقارية بالطرق الحديثة والتي تحتاج إلى بعض المهارات الخاصة.
- والتي يعتمد عليها بعض المسئولين عن المبيعات بالإضافة إلى شركات التسويق العقاري.
وكل شركة تقوم بوضع بعض الخطط الخاصة بها من أجل تحقيق أكبر قدر من المبيعات بسبب وجود عدد من الشركات التنافسية ومنها:-
- القيام بتحليل حالة السوق بالاعتماد على عدد من الأدوات التسويقية الحديثة.
- الاعتماد على بعض المهارات التسويقية في البيع والشراء من خلال المسوقين العقاريين وعرض الوحدات التسويقية من بافضل الطرق.
- اختيار المسوقين على قدر عالي من اللباقة.
- عرض الوحدات التسويقية مع عرض موقفها القانوني خصوصًا في الفترة الحالية.
- التعرف على حالة السوق ودراسة العملاء في السوق للقدرة على الاستهداف بشكل أسرع.
- وضع ميزانية تسويقية وتوزيعها على الخطط المختلفة من أجل تحقيق أفضل النتائج التسويقية وبيع الوحدات العقارية بشكل أسرع.
من الجدير بالذكر أن التسويق الإلكتروني والاعلانات الممولة واحدة من وسائل التسويق الحديثة.
اقرأ أيضًا:خطوات تصميم متجر الكتروني وأهميته
التعليقات متوقفه