يساعدك إنشاء خطة تسويق الجيدة على وضع التسويق الخاص بك على المسار الصحيح لجعل أهدافك وخطتك حقيقة.
إذا كنت تبحث عن النجاح في التسويق لشركتك أو اعمالك أو لنفسكـ ستحتاج إلى وضع خطة تسويقية، لتدير فيها أعمال سواء أكنت تعمل مع بمفردك أو لديك فريق عمل.
في هذا المقال، نقدم لك ملخص شامل لما تحتاج للقيام به في إنشاء خطة تسويق مناسبة لمتطلباتك
كيفية إنشاء خطة تسويق ناجحة
- قم بإجراء تحليل للوضع.
- حدد جمهورك المستهدف.
- اكتب أهدافًا ذكية ومناسبة.
- حلل تكتيكاتك وأساليبك المتبعة.
- حدد ميزانيتك وإمكانياتك.
اقرأ أيضاً: 7 طرق بسيطة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي
التحليل والتقييم
قبل أن تبدأ في إنشاء خطة تسويق الخاصة بك، عليك أن تعرف وضعك الحالي.
ما هي نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات؟ يعتبر إجراء البحث والتحليل هو الخطوة الأولى لإنشاء خطة تسويق.
تحليل SWOT هو أسلوب تخطيط استراتيجي يضع عملك في منظورها الصحيح باستخدام وجهات النظر التالية:
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديك أيضًا فهم للسوق الحالي. كيف تقارن بمنافسيك؟ يجب أن يساعدك إجراء تحليل المنافس في هذه الخطوة.
فكر ما هي الأسباب التي تجعل منتجات الآخرين أفضل من منتجاتك، فكر ما هي الثغرات ونقاط الضعف لدى المنافسين. ما هي الأمور التي أغفلوها ؟ ماذا يمكنك أن تقدم اكثر منهم؟ ما هو الذي يميزك عنهم؟
من المفترض أن تساعدك الإجابة عن مثل هذه الأسئلة على معرفة ما يريده عميلك، وهو ما يقودنا إلى الخطوة الثانية.
اقرأ أيضاً: كيف تحسن نتائج إعلاناتك على وسائل التواصل الاجتماعي
حدد جمهورك المستهدف
بعد أن تكون فكرة جيدة عن السوق ومتطلباته، وما هو وضعك شركتك أو علامتك التجارية بالسوق، عليك أن تعرف من هو جمهورك المستهدف.
إذا كانت شركتك لديها بالفعل شخصيات مشترية، فقد تعني هذه الخطوة أنه يتعين عليك تحسين شخصياتك الحالية.
إذا لم يكن لديك شخصية مشترٍ، فيجب عليك إنشاء واحدة. للقيام بذلك، قد تضطر إلى إجراء أبحاث السوق.
ما الذي يدفع جمهورك؟ ما هي المشاكل التي لديهم والتي يمكن لمنتجك أو خدمتك إصلاحها؟
بمجرد كتابة هذه المعلومات، ستساعدك على تحديد أهدافك، مما يقودنا إلى الخطوة رقم ثلاثة.
اقرأ أيضاً: الاتجاهات التسويقية لعام 2021
اكتب أهدافًا ذكية
هذا ما يجب أن تقوم به عند إنشاء خطة تسويق جديدة. عليك تحديد أهدافك، لا يمكنك الصعود بعلامتك التجارية دون معرفة ماذا تريد أن تفعل.
بعد معرفة وضعك الحالي ومعرفة جمهورك، يمكنك البدء في تحديد أهداف ذكية ومناسبة.
أهداف ذكية محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. هذا يعني أن جميع أهدافك يجب أن تكون محددة وتتضمن إطارًا زمنيًا تريد إكماله.
على سبيل المثال، قد يكون هدفك هو زيادة متابعيك على انستغرام بنسبة 15٪ في ثلاثة أشهر. اعتمادًا على أهدافك التسويقية الإجمالية، يجب أن يكون هذا مناسبًا ويمكن تحقيقه. بالإضافة إلى ذلك، هذا الهدف محدد وقابل للقياس ومقيد بالوقت.
قبل أن تبدأ بوضع أي خطة، عليك أن تكتب ما هي أهدافك، بعد ذلك يمكنك الإنتقال والتفكير في التكتيك والخطوات التي تساعدك على تحقيق هذه الأهداف.
اقرأ أيضاً: تسويق الفيديو لعام 2021
حلل تكتيكاتك
في هذه المرحلة، قمت بتدوين أهدافك بناءً على جمهورك المستهدف والوضع الحالي.
الآن، عليك أن تعرف التكتيكات التي ستساعدك على تحقيق أهدافك، وكذلك عليك معرفة ما هي القنوات التي تساعدك على العمل وما هي الأدوات اللازمة لذلك.
على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة متابعيك على Instagram بنسبة 15٪ في ثلاثة أشهر، فقد تتضمن تكتيكاتك استضافة هدية، والرد على كل تعليق، والنشر ثلاث مرات على Instagram أسبوعيًا.
بمجرد معرفة أهدافك، يجب أن يكون التفكير في حل للعديد من التكتيكات لتحقيق هذه الأهداف أمرًا سهلاً.
ومع ذلك، أثناء كتابة التكتيكات الخاصة بك، عليك أن تضع ميزانيتك في الاعتبار، مما يقودنا إلى الخطوة رقم خمسة.
اقرأ أيضاً: استراتيجيات التسويق لعام 2021
حدد ميزانيتك
قبل أن تقوم بأي خطوة من الخطوات وقبل أن تقوم ب إنشاء خطة تسويق، عليك أن تحدد ميزانيتك.
على سبيل المثال ، قد تتضمن تكتيكاتك إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، في حال لم لديك الميزانية للقيام بذلك، فقط لا تتمكن من تحقيق أهدافك.
أثناء كتابة تكتيكاتك ، تأكد من ملاحظة الميزانية المقدرة. يمكنك تضمين الوقت الذي ستستغرقه لإكمال كل تكتيك بالإضافة إلى الأصول التي قد تحتاج إلى شرائها ، مثل المساحة الإعلانية.
في هذه الخطوة، وبعد أن عرفت كيفية إنشاء خطة التسويق الخاصة بك، يمكنك الإنتقال والبحث عن ما تتضمن خطتك التسويقية.
اقرأ أيضاً: لماذا لايمكن أن تحل وسائل التواصل الإجتماعي مكان موقع الويب
ما هو مخطط خطة التسويق
سواء أكنت تبيع للمستهلكين (B2C) أو شركات أخرى (B2B)، وبغض النظر عن مستوى وحجم تواجدك الرقمي، عليك أن تضع مخطط وخطة تسويق مناسبة لعملك.
العناصر التي تتضمنها كل خطة تسويق فعالة:
ملخص الأعمال
في خطة التسويق، يكون ملخص العمل الخاص بك هو بالضبط ما يبدو عليه: ملخص للمؤسسة وللأهداف والنوايا.
مبادرات الأعمال
يساعدك تحديد ذلك على تقسيم الأهداف التي لديك إلى أقسام متعددة. يجب أن يحدد هذا القسم من خطتك التسويقية المشاريع الخاصة بالتسويق.
تحليل العملاء
هنا حيث ستجري بعض أبحاث السوق الأساسية. في النهاية، عن طريق تحليل العملاء، ستتمكن من معرفة ما يطلبه جمهورك ومعرفة ماعليك تطويره وتقديمه.
تحليل المنافسين
يجب أن تفكر في منافسيك، وما يفعلونه جيدًا، وأين توجد الفجوات التي يمكنك سدها.
استراتيجية السوق
تستخدم إستراتيجية السوق الخاصة بك المعلومات المضمنة في الأقسام أعلاه لوصف كيفية تعامل شركتك مع السوق. ما الذي سيقدمه عملك للعملاء المحتملين؟
ميزانية
عليك تحديد ميزانيتك منذ البداية، وتحديد ما لديك من متطلبات وإمكانيات لكي تعرف ما هي الأهداف التي يمكنك تحقيقها.
التعليقات متوقفه