إن الحصول على خطة تسويقية جاهزة أمر يساعدك بشكل كبير على وضع الأهداف الحقيقة والواقعية للشركة، حيث يتم تحديد التسويق الخاص على المسار السليم، وبدونها يمكن أن تصبح كافة الأمور فوضوية، وتساعد تلك الخطة على تحديد نقاط القوة والضعف والخطوات التي يمكن من خلالها التميز على المنافسين في الأسواق وتحديد مكانة بين العلامات التجارية الأخرى.
خطة تسويقية جاهزة
ينبغي على كل فرد ان يقوم بإعداد خطة تسويقية جاهزة تساعده في تحديد المسار السليم لوضع التسويق على أرض الواقع.
فالخطة التسويقية عبارة عن وثيقة تعمل على توضيح كيفية تنفيذ الاستراتيجية، كما أنه عبارة عن نموذج مكتوب لوقت محدد.
وتقوم الخطة أيضًا بشرح الوضع الحالي للمنتج والخطط المستقبلية، ومن الممكن أن تكون الخطة لاستراتيجية جزء من خطة العمل الشاملة.
اقرأ أيضًا: ما هي دورات قوقل التسويق المجانية لكل مبتدئ ومتعلم؟
خطوات إنشاء خطة تسويقية جاهزة
إن هناك بعض النقاط وبعض الخطوات التي يجب الاعتماد عليها في عملية إنشاء خطة تسويقية جاهزة.
وسوف نعرض لكم الخطوات بالتفصيل في السطور التالية.
تحليل الوضع
قبل أن يبدأ الشخص في وضع خطة تسويقية له يجب أن يعرف وضعه الحالي، ومعرفة نقاط القوة أو الضعف لديه.
كما يجب أن يعرف الفرص لديه من خلال تحليل الوضع والتي تعد الخطوة الأولى لنموذج الخطة التسويقية.
كما يجب أيضًا أن يمتلك فهم للسوق الحالي، والطريقة التي يمكن أن يقارن بها نفسه مع المنافسين.
حيث يجب أن يساعد إجراء تحليل المنافس في تلك الخطوة، ويجب هنا أن يفكر الفرد في كيف يكون منتجه أفضل من المنتجات الأخرى.
كما يجب أن يضع في الاعتبار نقاط ضعف المنافسين والأمور التي تنقصهم، وما الأمر الذي يمكن أن يقدمه ويميزه عن غيره.
بالمجمل يجب أن يفكر فيما يميزه عن غيره، والإجابة على تلك التساؤلات يجب أن تساعده على معرفة ما يرغب به العميل.
تحديد هوية الشركة
يتم في تلك الخطوة كتابة وصف وملخص للشركة، ويتضمن اسم الشركة، ومقرها، وأعضاء فريق التسويق وطبيعة دور كل منهم.
كما يضم مهمة الشركة ويتضمن الفرص والمخاطر التي يمكن أن تواجهها الشركة في المستقبل.
إن أهمية تلك الخطوة تكمن في أنها تضمن التزام كل فرد بمهمته والمهمة التي تحرص الشركة على أن تقدمها للعملاء.
تحديد الجمهور المستهدف
بمجرد أن يمتلك الفرد فكرة كاملة حول السوق ووضع الشركة أو العلامة التجارية الخاصة به، فحينها يجب أن يتأكد من أنه قادر على تحديد الجمهور المستهدف.
وفي حالة كان للشركة بالفعل عملاء، فتلك الخطوة يجب فيها أن يتم تحسين العملاء الحاليين.
أما في حالة لم يكن هناك عملاء للشركة فحينها يجب أن يتم إنشاء قاعدة من المشترين.
ويجب أن يقوم الفرد بتحديد عمر الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى جنسه والدخل.
ولابد أيضًا أن يتم الحصول على عدد من المعلومات النفسية من نقاط الألم، والأهداف، والأمور التي تدفع الجمهور.
ومعرفة أيضًا أنواع المشاكل لديهم والتي يمكن لمنتج الشركة أو الخدمة أن يصلحها لهم.
وبمجرد كتابة كل تلك المعلومات فإن الفرد سوف يكون قادر على تحديد أهدافه، وذلك الأمر ينقله للخطوة التالية.
كتابة أهداف ذكية
لا يمكن أن يتم الذهاب إلى أي مكان بدون هدف، حيث يجب أن يقوم الفرد بوضع أهداف محددة وقابلة للقياس ويمكن أن يتم تحقيقها.
كما يجب أن يكون الهدف محدد زمنية وتوضع داخل إطار زمني يجب أن يتم إكمال الهدف خلاله.
فمثلًا يمكن أن يكون الهدف هو زيادة المتابعين على الانستقرام إلى 15% في 3 أشهر من خلال الاعتماد على أهداف تسويقية.
حينها يجب أن يكون ذلك الهدف مناسب ويمكن أن يتم تحقيقه، ويجب أن يتم وضع الأهداف قبل كتابة أي تكتيك.
اقرأ أيضًا: خطوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وصولًا للنجاح
تحليل التكتيكات الخاصة
في تلك المرحلة يجب أن يتم تدوين الأهداف وعلى أساس الجمهور المستهدف، كما يجب أن يتعرف الفرد على التكتيكات التي سوف تساعده في تحقيق أهدافه، ومعرفة عناصر العمل والقنوات التي يجب التركيز عليها.
فعلى سبيل المثال إن كان الهدف هو زيادة نسبة المشتريين والإقبال على العلامة التجارية فحينها يجب أن تتضمن التكتيكات تقديم العروض والخصومات والهدايا.
تحديد الميزانية
قبل أن يقوم الفرد بتنفيذ أي أفكار قد نجح في الوصول إليها يجب أن يعرف ميزانيته أولًا.
حيث لا يجب أن يتم وضع أهداف وتكتيكات أكثر من الميزانية المتوفرة، كما يجب تحديد الأمور التي يجب شرائها.
أركان الخطة التسويقية
إن هناك بعض العناصر يجب أن تكون موجودة بداخل كل خطة تسويقية فعالة، وذلك بالرغم من أنها قد تكون خطط تسويقية دقيقة، ودعونا نعرض لكم كافة تلك الأركان في السطور التالية.
ملخص العمل
داخل خطة تسويقية جاهزة يجب أن يكون هناك ملخص للأعمال، والتي تكون عبارة عن نبذة عن المؤسسة وتضم اسم الشركة.
كما يجب أيضًا أن تضم بعض المعلومات الخاصة بالشركة أو العلامة التجارية والتي يجب أن تتماشى مع المنتج.
مبادرات الأعمال التجارية
إن عنصر المبادرة يساعد بشكل كبير في الخطة التسويقية، حيث يساعد في تحديد العديد من الأهداف المختلفة.
كما يجب الحرص على ألا يتم إدراج صورة كاملة من المبادرات التي قامت بها الشركة، والتي في أغلب الأحيان ما تكون موجودة داخل خطة العمل.
حيث إن ذلك الجزء من خطة تسويقية جاهزة لابد أن يركز على المشاريع التي تخص التسويق.
استراتيجية التسوق
إن استراتيجية التسويق توضح الطريقة التي يجب على الشركة انتهاجها داخل السوق، والأمور التي سوف تقدم للعملاء.
ويمكن أن يضم ذلك القسم خطة التسويق الكاملة والتي تعتمد على 7 عناصر، وتلك العناصر هي:
المنتج.
- السعر.
- المكان.
- الترويج.
- الأشخاص.
- العملية.
- الأدلة المادية.
القنوات التسويقية
يجب أن تتضمن الخطة التسويقية قائمة من القنوات التسويقية، حيث إنه في حين أن الشركة تقوم بالترويج للمنتج نفسه عن طريق مساحة إعلانية معينة، فإن القنوات التسويقية تعمل على نشر المحتوى الذي يقوم بتثقيف المشتريين، كما أنه يولد العملاء المحتملين، وينشر الوعي حول العلامة التجارية.
في حالة كان الفرد يرغب في نشر العلامة التجارية الخاصة به على مواقع التواصل الاجتماعي.
فحينها نقول إن ذلك هو المكان المثالي الذي يمكن من خلاله الحديث عن العلامة التجارية.
كما يجب أن يتم استخدام قسم قنوات التسويق داخل الخطة التسويقية، وذلك بهدف تحديد الشبكات الاجتماعية التي يجب بدء صفحة الأعمال فيها.
اقرأ أيضًا: كيفية التسويق عبر السوشيال ميديا بخطة تسويق جاهزة
أهمية الخطة التسويقية
إن هنام أهمية كبيرة تكمن في تحضير خطة تسويقية جاهزة، وتلك الأهمية هي:
- إن هناك العديد من الأبحاث التي أثبتت أن الشركات التي تعمل وفق خطة تسويقية تنجح بل وتتفوق على المنافسين أكثر من الشركات التي تعمل بدون خطة تسويقية.
- يمكن أن يتم الاستعداد للمخاطر والتهديدات من خلالها والعمل على تقليلها وسهولة حل المشكلة.
- تساعد على اتخاذ قرار صائب، حيث إن القرارات تكون مبنية على نتائج محددة وليست عشوائية.
- يمكن أن يتم زيادة عدد المبيعات من خلالها.
- لن تتمكن الشركة من الاستمرار أو البقاء في السوق لوقت طويل بدونها.
- يمكن من خلالها التعرف على نقاط القوة والضعف للشركة والتميز على المنافسين.
التعليقات متوقفه