مفكرة الخطة التسويقية – الورقية يبحث عنها الكثير من الناس حيث أنها توفر عليك وضع خطة استراتيجية تسويقية بسيطة.
كما أنها توفر لكم المعلومات التي سوف تحتاجون لها من أجل عمل الخطة التسويقية الخاصة بك.
كما يوجد بها بعض الأسئلة والحوارات عن المشروع الخاص بك، أو الحملة التسويقية التي تقوم بها.
قبل القيام بأي مشروع يجب عليك أن تقوم بدراسة المشروع دراسة جادة وشاملة لكل الجوانب.
هذه المفكرة الورقة تساعدك على القيام بمهمتك بطريقة أفضل وأسهل وسوف نذكر لكم المزيد من التفاصيل.
مفكرة الخطة التسويقية – الورقية
إن مفكرة الخطة التسويقية من الأشياء التي ظهرت لك؛ لكي تسهل عليك عملية التسويق أو المشروع الذي سوف تقوم به.
كما أنها تشمل أيضًا جميع أساسيات التسويق من المنتج والسعر والترويج والتوزيع أيضًا.
أقرأ أيضًا: خطة تسويقية جاهزة وخطوات تطبيقها
خطة التسويق
إن التسويق يكون بناًء على خطة موضوعة وسليمة لكي ينجح؛ لأن أي شركة تهدف إلى النجاح وتوسيع العمل الخاص بها تعمل على وضع خطة لتسويق المكان أو المنتج الخاص بها.
بالطبع هذه الخطة توجد في مفكرة الخطة التسويقية – الورقية؛ لكي تساعد الشخص الذي يريد عمل التسويق على القيام بمهمته بطريقة سهلة ومبسطة.
يمكننا أن نعرف أن الخطة التسويقية هي خطة لعمل الشركة بالكامل حيث أن معظم الشركات تكون متركزة على التسويق للمنتجات الخاصة بك.
فإن أي خطة سوف تضعها سوف تساعدك على العمل بالشركة.
إذا أردنا أن نضع خطة تسويق محكمة فسوف يتوجب علينا الإجابة على بعض الأسئلة الهامة وهي:
- إلى أين تريد أن تصل بالشركة
- ماهي الطرق الممكنة للوصول إلى هدفك؟
- أين تقع الشركة؟
الخطة التسويقية هي عبارة عن وثيقة موجودة بالمفكرة ولا تتعدى 10 صفحات حيث أنك سوف تجيب عن الأسئلة الموجودة وسوف ترى جميع الحوارات والإرشادات بها.
يجب عليك أن تقوم بتحديد الاستراتيجية التي سوف تسير عليها لتقوم بالعملية التسويقية بشكل ناجح، كما أن كل هذا سوف يتحدد بناء على البيئة التي سوف تقوم بالتسويق بها.
أيضًا سيتحدد بناء على الفئة الذي سوف تتعامل معها، وهل هناك منافسين للتسويق الخاص بك.
كما يجب أن تضع خطة أفضل من أي منافس آخر؛ حتى لا يضع برنامج أفضل ولا تصل إلى الهدف المطلوب.
كما يجب أن تضع لنفسك هدف للتسويق وتقوم في الخطة بتفصيل كل شيء من إجراءات وأفعال لازمة للنجاح في العملية التسويقية.
يوجد عوامل تساعد على نجاح الخطة التسويقية ومن أهم العوامل:
- أن يكون لديك مرونة في التعامل؛ لكي تستطيع تغيير أي شيء إذا تطلب الأمر ذلك دون أن تشعر أن الخطة التي وضعتها بها أي شيء يستحق تغييرة
- يجب أن يكون لديك قابلية التعامل مع الآخرين؛ لكي تتعامل مع كل الأقسام بالشركة الخاصة بك من إنتاج أو بحث أو تطوير أو مالية
العناصر الأساسية للعملية التسويقية
إن أي خطة تسويقية يجب أن يكون لها عناصر؛ لكي نضمن نجاحها، ويتم وضع هذه الخطة حسب حجم الشركة.
كما يجب التخصص في الأعمال التي نقوم بها حيث يتخصص في هذا العمل مدير التسويق.
أما في الشركات التي لا يكون بها مدير للتسويق في الشركة؛ فيقوم بهذا الجزء مالك الشركة ويقوم بوضع خطة مناسبة للتسويق وبالطبع تساعده مفكرة الخطة التسويقية – الورقية على القيام بهذا بطريقة بسيطة
سوف نقوم الآن بشرح العناصر الأساسية التي سوف تقوم بها في النقاط الآتية:
ملخص الخطة التنفيذي
يعتبر هذا الملخص طريقة فعالة جدًا؛ لكي تقوم باختصار الخطة الخاصة بك في عرض صغير يمكن من خلاله فهم الخطة كاملة في مفكرة الخطة التسويقية – الورقية، ويشمل الآتي:
- يكون هذا الملخص عبارة عن فقرات صغيرة تحدد أهدافك الرئيسية التي سوف تقوم بها، وهذا الجزء من عملية التسويق.
- يعتبر أخر شيء يتم كتابته ولكنه يعتبر أهم شيء؛ لأنه يحتوي على جميع العناصر الأساسية التي تود معرفتها والتي سوف نقوم بالسير بها في العملية التسويقية بناء عليها.
- يشمل هذا الملخص أعم النقاط الأساسية وهدف التسويق والموازنة التي تم اقتراحها.
- يحتوي على خطط للعمل داخل الشركة أيضًا فهي تعتبر جزء من عملية التسويق، وتساعدنا على الوصول لأهدافنا.
تحليل الموقف للتسويق
إن تحليل التباين يشمل أربع نقاط أساسية وهذه النقاط هي:
- نقاط قوة الشركة.
- نقاط الضعف بالشركة.
- فرص متاحة للشركة.
- تهديدات تواجه الشركة.
من العوامل الداخلية للشركة هي نقاط القوة والضعف بها ويجب التركيز عليهم جدًا؛ لأنه لها تأثير كبير جدًا على الشركة وعلى الخطة التي سوف نضعها.
من العوامل الخارجية هي الفرص المتاحة للشركة والتهديدات وهذه الأشياء يجب ترتيبها جيدًا؛ لكي نرى جميع الفرص المتاحة لنا.
كذلك يجب الانتباه إلى أي تهديد يمكن أن يحل بالشركة؛ لتفاديه وعدم الوقوع في أي خطأ.
يجب علينا توقع جميع التطورات التي من الممكن أن تحدث، والتركيز على الأهداف الخاصة بعملية التسويق.
بالإضافة إلى تقدير موارد الشركة ومعرفة مقدارها وتحديد ربح مناسب للعملية التسويقية، وكل هذا موضوع بشكل جيد في مفكرة الخطة التسويقية – الورقية.
أهداف التسويق
تعتبر هذه النقطة من النقاط التي يجب التركيز عليها لما لها من أهمية، وبالطبع تختلف الأهداف من شركة لأخرى.
لذلك فإن عملية التسويق والخطة الموضوعة تعتمد على التركيز على الهدف الذي نريد أن نصل له.
بالطبع لكي تنجح الخطة التسويقية يجب أن تصل إلى الهدف الذي قمنا بوضعه، لذلك يجب علينا أن نضع هدف محدد ونقوم بالتركيز عليه جيدًا؛ لكي نصل إلى النتائج المطلوبة.
من الأهداف التي تقوم بوضعها الشركات هو هدف أن تقوم بزيادة الأرباح للشركة وزيادة المبيعات للمنتج الخاص بها مثلاً.
استراتيجيات التسويق وبرنامج العمل
يوجد في مفكرة الخطة التسويقية – الورقية تنظيم رائع؛ لتحديد الاستراتيجيات التي سوف تقوم عليها الخطة التسويقية والوصول إلى الهدف المطلوب.
يتم تحديد كل الأشياء اللازمة؛ لتحديد الخطة بناءً على الأهداف التي وضعناها ومن ثم سوف نقوم بوضع برنامج للعمل عليه.
نقوم بتحويل جميع الأهداف والاستراتيجيات التي قمنا بتحديدها إلى برنامج للعمل به يكون محدد وسوف نجيب على كل الأسئلة في مفكرة الخطة التسويقية – الورقية لكي نقوم بوضعه.
من هذه الأسئلة:
- ما تكلفة عملية التسويق؟
- سوف نقوم بعمل ماذا؟
- ما المدة التي سوف نقوم بالتسويق بها؟
والكثير من الأسئلة الأخرى التي سوف تساعدنا على وضع البرنامج.
الميزانية وتقييم النتائج
يجب معرفة الميزانية الخاصة بالشركة والميزانية التي سوف تتكلف بها العملية التسويقية.
هذه قد قمنا بتحديها في البرنامج، وتحديد جميع المصاريف من أجور ورواتب ومشتريات وغيرها.
نقوم بمراقبة العملية التسويقية والمتابعة للخطة التي قد وضعناها؛ لكي نقوم بتحديد هل تم نجاح الخطة التي وضعت أم لا وهل سوف نستمر بها أم سوف نقوم بأي تعديل.
أقرأ أيضًا: المزيج التسويقي وأهميته في عمل الخطط التسويقية
في النهاية نتوصل إلى أن من الأسباب التي يجب أن نأخذها في الاعتبار لنجاح الخطة تجميع كافة المعلومات عن السوق من حولك وعن جميع المنافسين لك؛ لكي تضع خطة محكمة باستخدام مفكرة الخطة التسويقية – الورقية.
إذا قمنا بالسير بطريقة صحيحة وبتأني سوف نصل في النهاية إلى نجاح الخطة الخاصة بينا والوصول إلى جميع أهدافنا.
التعليقات متوقفه