تعددت طريقة الربح وأصبحت مهمة زيادة الدخل ليست بنفس الصعوبة كما كانت من قبل وبعد انتشار تسويق المنتجات عبر الإنترنت تمكن أصحاب المشاريع الصغيرة والمبتدئين من تطوير أعمالهم وزيادة الأرباح وتحقيق مبيعات ملحوظة بعد توسيع دائرة عملائهم.
ولكن عليك أن تعرف جيدًا إذا كنت في بداية طريقك أن تسويق منتج أو خدمة ما يقوم عليها نشاط مؤسسة أو شركة تجارية يحتاج إلى وضع استراتيجيات وأسس سليمة لتعزيز المنافسة وتطوير النشاط التجاري والاقتصادي لتلك المؤسسة.
وقد تتمحور تلك الاستراتيجيات حول استهداف المنتجات أو الخدمات الأعلى بحثًا من قِبل الشريحة أو الفئة التي تتعامل معها مما يزيد من حجم الحصص التسويقية التي تقوم بها مؤسستك أو شركتك.
معايير التسويق للمنتجات عبر المنصات
لكي تتمكن من تحقيق المبيعات والأرباح من خلال التسويق للمنتجات بالشكل الذي خططت له عليك أن تتبع بخيارات ومعايير التسويق الإلكتروني التي لها فاعلية في ذلك.
وعليك استهداف المنصات الأكثر تفاعلاً من جانب العملاء والمستهلكين.
لكي تتمكن من تحقيق الربح في زمن قياسي وزيادة نسبة التفاعل بين منتجك والمزيد من العملاء دون أن تخصص ميزانية ضخمة للوصول إلى أهداف المبيعات المرغوب فيها.
فإذا قمت بالفعل بتحقيق مبيعات عالية في وقت قصير فأعلم أنك تلتزم بمعايير التسويق الإلكتروني بشكل صحيح.
وذلك من خلال توفير منتجات تتناسب مع احتياجات ومتطلبات الفئة التي تتعامل معك وتوفير كافة المزايا والمواصفات التي تشجع العميل وتحفزه على شراء المنتج بدون مجهود.
وإذا وجد العميل بالفعل خدمة شراء ممتازة سيتحول عميلك إلى مسوق إلكتروني للترويج عن المنتج الخاص بك.
من خلال وضع التعليقات والتقييمات الإيجابية عبر موقعك على صفحات التواصل أو متجرك الإلكتروني.
ما هي أهم خطوات التسويق للمنتجات ؟
كما أوضحنا سابقًا بأن هناك بعض المعايير التي تساهم في زيادة المبيعات الخاصة بك والتي تعد من أكبر التحديات والمخاطر التي يواجهها المسوق.
وتحديدًا إذا كان المنتج جديد أو غير معروف وقد يواجه أيضًا بعضًا من العقبات أثناء التغيير من منتج اعتاد عليه الجمهور إلى منتج جديد.
حتى يتمكن من الوصول إلى النتائج المرغوبة ورفع الحصص التسويقية إذا تم وضع بعض الأساسيات عند عمل خطة لتسويق منتج جديد:
- عليك أولاً أن تحدد المزايا والفوائد لهذا المنتج.
- ثانيًا تحديد الفئات المستهدفة من خلال معرفة الاهتمامات والاحتياجات ومستوى الدخل والموقع الجغرافي الخاص بهم ومن المهم أيضًا تحديد علاقة العميل بنشاطك التجاري هل هو عميل حالي/ محتمل/ عميل سابق.
- اختيار المنصات أو القنوات التي سيتم من خلالها مخاطبة جمهورك وعرض المنتج.
- تحديد أهداف التسوق لكل حملة إعلانية وقياس نسبة المبيعات لكل مرحلة تسويقية.
- لابد من اختيار فريق عمل متمكن ليكون مسئولاً عن تلك الحملات التسويقية وفق الأعلى من حيث الخبرة أو تحقيق المبيعات بشكل احترافي.
- عليك أن تقوم باختيار حلول تسويقية تتناسب مع طبيعة المنتج والعملاء المستهدفين.
- تطوير الحملات التسويقية والإعلانات الرقمية بما يتناسب مع اهتمامات الجمهور وأهداف النشاط التجاري الخاص بك.
- مراقبة مدى تفاعل الجمهور في جميع المراحل التسويقية الخاصة بمنتجك.
- عمل تقييم للحملات التسويقية للمنتج من خلال معرفة عدد عمليات الشراء/ نسبة زيادة الأرباح والمبيعات
في كافة مراحل التسويق/ العائد الذي حصلت عليه بالمقارنة مع تكاليف الحملات التسويقية التي قمت بها عبر الإنترنت. - عمل حملات عبر قنوات التسويق لاستهداف وتشجيع العملاء المحتملين من أجل اكتمال عمليات الشراء الغير مكتملة.
- استخدام تقييمات إيجابية وتعليقات العملاء السابقين أثناء الترويج عن منتج جديد لتحفيز العملاء الحاليين على شراء المنتج.
- والأهم من ذلك عند اختيار استراتيجيات تسويقية لابد أن تكون متوافقة مع طبيعة المنتج والميزانية المتاحة وعائد تحقيق المبيعات.
أفضل الحلول المحتملة لتسويق منتج جديد
إن مراحل التسويق للمنتجات الجديدة تتطلب حلول تسويقية وإعلانية خاصة بها تساعد على تحول المنتج من مجرد سلعة إضافية
موجودة في السوق إلى خيار أول وأفضل للعملاء المستهدفين ومن أبرز تلك المراحل:
- العمل على تحقيق شهرة واسعة للمنتج بين العملاء.
- العمل على وضع مزايا ومواصفات كافية للمنتج من أجل جذب اهتمام المزيد من العملاء.
- محاولة الربط بين احتياجات واهتمامات العملاء بمزايا وفوائد المنتج.
- تحفيز المستهلكين على إتمام عملية الشراء.
- تشجيع العملاء على الترويج بالمنتج بطريقة غير مباشرة من خلال تقديم خدمة عملاء مميزة وأفضل تجربة تسوق.
خيارات التسويق للمنتجات الجديدة عبر منصات التسويق الإلكتروني:
1.المتاجر والمواقع الإلكترونية.
2.حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
3.التسويق عبر الهاتف.
4.الإعلانات الرقمية.
5.التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
التسويق للمنتجات الجديدة عبر المنصات والمتاجر
- تساعد تلك المنصات والمواقع على نشر الوعي بكل ما يخص هذا المنتج من حيث خصائصه ومزايا وسعر المنتج ومصاريف الشحن وقوانين استرجاع المنتج.
- وضع وصف تفصيلي للمنتج وصور بجودة عالية وفيديوهات للمنتج ووضع منشورات تسلط الأضواء على مزايا واستخدامات المنتج
لسد الاحتياجات التجارية والشخصية وعرض تعليقات وتقييمات العملاء. - إن تطوير الموقع الإلكتروني من الخطوات الهامة والأساسية لنجاح التسويق فهناك بعض المواقع تسلط الضوء على المزايا الموجودة في المنتج الجديد الخاص به
والتي تجعله يتفوق على نظيره من الشركات المنافسة وتوضيح خطوات عملية الشراء وطريقة التواصل بين العملاء وصاحب المنتج.
التسويق للمنتجات عبر مواقع التواصل الاجتماعي
- تخصيص محتوى ترويجي شيق للمنتج بتصاميم جرافيك محترفة وفيديوهات live للتواصل مع العملاء والرد على جميع الاستفسارات وأسئلة العملاء.
- إطلاق حملات وإعلانات عبر مواقع التواصل الاجتماعي لاستهداف العملاء المناسبين من حيث اللغة والموقع الجغرافي والاهتمامات وطبيعة علاقة العميل بالنشاط التجاري الخاص بك.
- وتعد مواقع التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل خيارات التسويق المؤثرة وذلك لأن ملايين الأشخاص تستخدم تلك المواقع فالأمر لا يتطلب منك تكلفة أو ميزانية كل ما في الأمر أن يكون لديك الاحترافية في كيفية جذب العميل للمنتج الخاص بك.
التسويق للمنتجات عبر الهاتف
- أصبحت الحملات التسويقية للمنتجات تتم عبر الهاتف بنسبة لا تقل عن 85% وذلك لما توفره من خيارات مريحة وسلسة أثناء التصفح ومشاهدة المنتجات لشراء ما ترغب به في ثوانٍ معدودة من المنصات والمتاجر الإلكترونية أو التطبيقات التي يمكن تنزيلها على الهاتف بشكل مجاني الخاصة بكبرى الشركات التجارية.
- يمكن الترويج عن المنتج من خلال رسائل SMS التسويقية عن المنتجات وأجدد العروض المتاحة مما يزيد من توجه العملاء إلى متجرك أو موقعك الإلكتروني.
التسويق للمنتجات عبر الإعلانات المدفوعة
- إعلانات نتائج البحث المدفوعة التي توفر العديد من الخيارات لاستهداف العملاء من خلال المصطلحات وعبارات متعلقة بالمنتج وعرض التفاصيل الأساسية للمنتج من خلال الإعلانات لتشجيع العملاء لزيارة موقعك.
- إعلانات الفيديو والتي تتم عبر اليوتيوب لزيادة التفاعل مع المنتج الجديد والنشاط التجاري الخاص بك من خلال توفير إعلانات قصيرة ومقاطع فيديو.
حملات التسويق للمنتجات عبر البريد الإلكتروني
هذا الخيار غير مكلف على الإطلاق ويتم من خلاله استهداف العملاء بما يتناسب مع رغبات واهتمامات كل فئة.
وتساعد نشرات البريد الإلكتروني على توطيد علاقات قوية مع العملاء واقتراح منتجات جديدة والتنويه عن أقوى وأجدد العروض.
عزيزي العميل التسويق للمنتجات يتم بأكثر من طريقة ووسيلة ولكي يتم تحقيق الأهداف المرغوبة من المبيعات عليك أن تلتزم ببعض المعايير والخطوات السليمة.
لكي يتم الترويج عن المنتج الخاص بك بشكل صحيح واستهداف الجمهور بأقل جهد وفي أسرع وقت بأقل التكاليف.
ولمزيد من المعلومات للتعرف عن كيفية التسويق للمنتجات زوروا موقعنا emktiv.
التعليقات متوقفه